Если вы обладаете достаточными навыками сварки и готовы вложить капитал в развитие своего дела, то сварочный бизнес отлично подойдет для этих целей. Сварочное дело хорошо тем, что вы можете создать дело любого масштаба: либо собрать свою команду из сварщиков, либо просто работать в одиночку.
В этой статье мы подробно расскажем, с чего начать свой бизнес на сварке, как организовать работу, найти квалифицированных сотрудников и получить свою первую прибыль.
Что такое сварочные услуги
Сварка бывает следующих видов:
- электродуговая;
- контактная;
- аргонно-дуговая;
- газовая;
- воздушно-плазменная и лазерная резка металла.
Сварочные работы применяются в строительстве, металлообработке, бытовой сфере. Сварка – высокотехнологичный процесс, который требует специального оборудования и квалификации. Поэтому сварочные услуги – актуальный и востребованный вид бизнеса, но в этой сфере высок уровень конкуренции.
Прежде чем строить бизнес, необходимо проанализировать:
- в каких направлениях вы сможете оказывать сварочные услуги;
- где будете искать клиентов;
- какой персонал потребуется для работы.
Ответы на эти вопросы во многом зависят от ваших целей и от размеров стартового капитала, которым вы располагаете.
Как организовать бизнес
Для начала разберем, где могут потребоваться сварочные услуги:
- уличные металлоконструкции (решётки на окна, навесы, козырьки, заборы, ограды, лавочки);
- каркасы для теплиц;
- мангалы, печки-буржуйки, котлы для бань;
- гаражные ворота;
- автомобильная сварка;
- замена труб в магистральных тепловых сетях, в наружных сетях водопровода;
- демонтаж устаревших конструкций.
Чтобы начать работу, необходимо зарегистрировать СПД (субъект предпринимательской деятельности) – это может быть ИП или ООО. ИП подойдёт при небольшом спектре выполняемых услуг и работе с частными лицами. Если планируется сотрудничество со средними и крупными предприятиями, лучше регистрировать ООО. Обе формы ведения бизнеса могут использовать упрощённую систему налогообложения.
Коды ОКВЭД для этого вида услуг:
Выполнение сварочных работ на законных основаниях требует наличия допусков. С 2010 г. допуски выдают СРО (саморегулируемые организации). Сварка относится к строительной сфере. После регистрации СПД необходимо вступить в подходящую строительную СРО. Со сведениями о СРО можно ознакомиться здесь. С июля 2022 г. строительные организации обязаны вступать в СРО по месту регистрации. Кроме того, в штате предприятия необходимо наличие не менее двух сотрудников, данные о которых внесены в Национальный реестр специалистов (НРС).
Условия вступления в различные СРО могут отличаться, но общим требованием является соблюдение всех правил выполнения производственного процесса (в нашем случае сварочных работ). На момент вступления в СРО предприятие должно иметь соответствующее оборудование и кадровый состав. Членство в СРО может помочь в поиске клиентов и партнёров по бизнесу.
О продажах
Фигурки готовы, и их нужно продавать. Здесь нужно применять все доступные методы.
Принцип современной торговли гласит: «Продавать нужно много, максимально дорого и быстро.» Это и нужно брать за основу ведения бизнеса.
Шашлычник. Цена — 800 рублей.
Социальные сети помогают продавать
Первое, что нужно сделать, это дать рекламу в социальных сетях и завести максимум групп, где будут выставлены фотографии продукции. Это позволит найти большую аудиторию, которая будет знать о продукте.
Показать мало, нужно ещё и проинформировать
Но мало просто показывать фотографии, нужно делать презентации продукта и объяснять аудитории, зачем он нужен. Нужно прописывать, что это сувенир, его можно подарить кому-либо или приобрести себе в качестве оригинального изделия авторской работы. Это может показаться слишком тщательным разжёвыванием, но это закон рекламы. Чем больше проинформируешь покупателя, тем больше шансов, что он купит этот товар. Сувениры — не еда, и у человека нет острой потребности их покупать. Нужно эту потребность вызвать.
Что подарить на день рождения? Ответ есть
К примеру, в нашей непростой жизни подарок на день рождения вызывает целое замешательство. Как угодить человеку и что ему подарить? Деньги — это один из лучших вариантов, а если они у человека есть? Чтобы не выглядеть нелепо и сильно не потратиться, можно подарить оригинальный сувенир. Такое изделие является настоящим, в отличие от почти всего ассортимента дешёвых сувенирных лавок.
К примеру, хороший нож стоит порядка 10 000 рублей, а хорошая и оригинальная статуэтка стоит 3 000 рублей. Есть разница? Есть, и она вполне ощутима. По этой причине спрос на данную продукцию хороший и устойчивый. Конечно, это больше подарки для мужчин, чем для женщин, но женская половина активнее приобретает такую продукцию в качестве подарков для своих вторых половин.
Приоритеты в торговле, которым я отдаю предпочтения
Первым приоритетом для меня является интернет-торговля. Люди присылают мне деньги, а я отправляю статуэтки по почте или транспортной компанией. В пределах своего города я осуществляю доставку на машине.
Вторым, по значимости, мероприятием я считаю торговлю с машины по выходным дням на рынке города. Для этого я выезжаю к городскому рынку, встаю в удобном месте и продаю. Для этого не требуется документов. Если даже их и спросят, то я документы быстро сделаю. Открыть ИП при необходимости можно за неделю.
Мотоциклист. Цена — 800 рублей.
Продажа с машины начинает давать результаты примерно через месяц-два настойчивого стояния на одном месте. Люди привыкают, что эту продукцию можно приобрести в этом месте, в определённые дни недели. Так нарабатывается торговая точка. Впоследствии, такая торговля даёт хорошие результаты. В некоторые дни удаётся реализовать до 20 изделий.
С магазинами работаю только в крайнем случае
Третьим, и самым худшим, вариантом я считаю продажу продукции через сувенирные лавки и магазины. Худшим этот вариант считается, потому что магазины покупают товар по оптовой цене, а это почти в два раза меньше, чем цена розничная. Если отдавать продукцию под реализацию, то она просто будет собирать пыль на полках магазина, так как реализатор не очень заинтересован в продаже именно этой продукции. Если посредник не вложил свои деньги в товар, то он не будет гореть желанием продавать то, что не содержит его собственные средства.
Оборудование для сварочных работ
Для самых простых сварочных работ достаточно приобрести такое оборудование:
- сварочный инвертор;
- горелку;
- трансформатор.
Но типы сварки бывают разные. И оборудование для разных видов работ отличается по мощности, производительности, функциональности. Чем шире спектр предоставляемых услуг, тем больше потребуется разнообразного оборудования.
Расходные материалы для сварки:
- сварочные электроды;
- электродная проволока;
- присадочные прутки;
- флюсы;
- газ;
- керамические прокладки.
Для выполнения сварочных работ применяют разные комплектующие детали, основные из которых:
- сопла для горелки;
- газовые диффузоры;
- направляющие каналы;
- контактные наконечники.
Минимальный комплект оборудования и расходников обойдётся в районе 150-250 тыс. руб.
Обязательная статья расходов – закупка спецодежды. К защитной одежде для сварщиков предъявляются более высокие требования, чем к другим видам рабочей одежды.
Экипировка сварщика включает:
- костюм;
- ботинки;
- подшлемник;
- защитную маску и/или защитные очки со светофильтрами. Хит последнего времени – защитная маска «хамелеон»;
- рукавицы;
- нарукавники и фартук – могут быть дополнением к экипировке или самостоятельной защитой при несложных работах.
Цены колеблются в зависимости от качества и материалов. Один комплект спецодежды обойдётся минимум в 15-17 тыс. руб.
Сварочный бизнес в гараже
Важный этап организации бизнеса – выбор и оснащение помещения для сварочного цеха. В нём будет храниться оборудование и проводиться часть работ. Основные требования:
- невысокая арендная плата;
- размер не менее 25 кв.м, чтобы разместить оборудование и создать рабочие места;
- мощная вытяжка, а также отдельные вытяжки для каждого рабочего места;
- высокие перегородки между рабочими местами;
- подходящие электрические мощности;
- удобные пути подъезда;
- все покрытия из прочных и негорючих материалов;
- наличие противопожарной сигнализации;
- обогрев в зимнее время.
Для начала бизнеса вполне подойдёт гараж. В этом случае будет проще привлечь первых клиентов. Соседи по гаражам, если им понадобятся услуги сварщика, выберут вас, потому что цех рядом. Качественное выполнение первых заказов будет гарантией увеличения потока клиентов по каналам «сарафанного радио».
Что ещё важно
- Персонал
На начальном этапе малое предприятие может обойтись одной бригадой, состоящей из 1-2 сварщиков и начальника.
Немаловажным моментом является квалификация персонала – от неё во многом зависит качество работы.
Идеальный вариант – сварщики-универсалы 5-го разряда.
Для выполнения некоторых видов работ можно привлекать и менее квалифицированных работников, но они должны быть ловкими, сильными и выносливыми.
По вопросу подбора персонала можно обратиться в Центр занятости населения. Полезно рассмотреть и вопрос получения государственной поддержки (субсидии) на развитие малого бизнеса.
Нужно помнить, что сварочные работы – вредное производство, поэтому должны достойно оплачиваться и предусматривать дополнительное соцобеспечение. Не забывайте об обязательном выполнении правил техники безопасности!
По мере развития предприятия, возможно, потребуется увеличить штат. Если дело пойдёт, и число заказов будет увеличиваться, понадобятся ещё сварщики, а также офисный работник, который займётся оформлением заказов и расчётами с клиентами.
- Помещение под офис.
Сначала аренда офиса не имеет смысла. Можно принимать заказы по телефону, через интернет или самому выезжать к клиенту. Когда появятся заказчики, и бизнес начнёт приносить прибыль, встанет вопрос об аренде офисного помещения. Наличие офиса позволит упорядочить работу предприятия и положительно повлияет на его статус.
Достаточно небольшого помещения, оборудованного необходимой офисной техникой. Это не потребует больших затрат.
- Покупка или аренда автомобиля.
Для сварочных работ нужны расходные материалы. К тому же не все работы выполняются в цеху. Бывают заказы, когда надо выехать к клиенту, взяв с собой оборудование и расходники.
Наличие автотранспорта сделает бизнес:
- мобильным;
- не зависящим от условий доставки материалов.
Для транспортировки к месту выполнения работ сварщиков, оборудования, материалов понадобится фургон. Сначала его можно арендовать. В дальнейшем машину лучше приобрести в собственность.
Подбор сотрудников
На сварочных производствах важнее всего не помещение и цена робы, а ваши сотрудники. От них будет зависеть конечный результат и прибыль бизнеса. Здесь мы можем дать один дельный совет: не стремитесь набрать в штат десяток малоопытных сотрудников, которые готовы работать за самый низкий оклад. Они вряд ли помог в развитии вашей фирмы.
Лучше нанять несколько настоящих профессионалов своего дела, которые будут получать достойную зарплату и выполнять работу качественно. Так вы сможете поставить на свои услуги высокую цену, а многие клиенты готовы платить за качество.К тому же, вы сформируете в глазах общественности положительный имидж своей фирмы.
Не забывайте, что вам также понадобится бухгалтер. Его необязательно брать в штат, можно отдать всю бухгалтерию специальной компании на аутсорсинг, которая за определенную плату в год будет вести всю вашу бухгалтерию. Это дешевле, чем содержать отдельного сотрудника, платить зарплату и налоговые отчисления.
Сколько стоят сварочные работы
Цены на сварочные услуги зависят от сложности, вида сварки, общего объёма работ. На них также влияет регион нахождения предприятия.
Средние цены на основные услуги сварщиков представлены в таблицах. Эти данные помогут рассчитать стоимость сварочных работ.
О сырье, ценах и рентабельности производства
Теперь нужно поговорить о сырье, из которого будет изготавливаться данная продукция.
Для моих изделий подойдёт любой металлолом.
Почти всё делается из металлолома
Для изготовления статуэток пригодятся любые, мелкие и не очень, болты, гайки, кусочки металла, пружинки, различная проволока, элементы велосипедных и других цепей, и прочий мелкий металлом, который можно найти на свалке. Конечно же, в наше время никто не даст хозяйничать на свалке, поэтому металлолом придётся закупать по цене от 20 до 30 рублей за килограмм.
Места, где можно закупить сырьё:
- различные автосервисы,
- авторазборы,
- ремонтные мастерские, где чинят электромеханические инструменты.
Я несу большую часть материала с работы, поэтому называть своё имя и место проживания не буду. Несу я не по одному килограмму, а помногу. Так я компенсирую жадность владельца завода. Но это мой выбор, и следовать ему я не советую.
Цены на изделия
Оптовая цена на мои статуэтки начинается от 500 рублей. Это стоимость самых маленьких фигурок. Цена статуэток зависит не от веса, а от композиции и сложности работы. Если на статуэтке композиция из трёх и более фигурок, то и цена её, соответственно, растёт.
- 500 рублей — это оптовая стоимость статуэтки с одной фигуркой.
- 700 рублей — с двумя.
- От 800 и до 1 500 стоят более сложные композиции.
Оптовая цена начинается с приобретения посредником трёх единиц.
Практичные сувениры из металлолома
Я изготавливаю не только декоративные статуэтки, но ещё и вещи, которые имеют практическое применение. Это, к примеру, фоторамки, пепельницы и подставки для визиток.
Оригинальная фоторамка из кусков металла. Цена — 1 500 рублей. Себестоимость — 300 рублей.
Цена для розничных продаж
Розничная стоимость продукции начинается от 700 рублей за штуку, дешевле продавать не стоит. Когда я начинал заниматься статуэтками, то я немного комплексовал и пытался продавать их недорого. Это была ошибка.
Когда сувенир стоит дешево, то покупатель ищет подвох. Если цена сувенира кусается, то и продаётся он лучше.
Расчёт себестоимости продукции
Средний вес изделия – 400 грамм. Цена хорошего металлолома составляет 30 рублей за килограмм. Если учесть, что на производство одного изделия понадобится килограмм металла, даже если придётся много отрезать, то на заготовку заложим 30 рублей. На углекислоту, сварочную проволоку, диски, лак, краску, расход электроэнергии и прочие расходные материалы заложим ещё 100 рублей. В итоге, получим себестоимость продукции – 130 рублей. Сумму себестоимости я взял очень завышенную, по факту, изделия могут получаться гораздо дешевле.
Пепельница. Цена — 1 200 рублей. Себестоимость — 300.
Рентабельность
Рентабельность такого бизнеса составляет от 200 до 1000%. Здесь всё зависит от того, как продавать продукцию — если оптом, то рентабельность будет ниже, а если в розницу, то, соответственно, рентабельность будет максимальная.
